是什么讓他們在優衣庫門店“大打出手”?

今日,一則優衣庫被洗劫的消息登上熱搜,一時間引來很多人紛紛圍觀。

據相關報道,昨日,優衣庫與KAWS聯名T恤開售,線上線下雙渠道鋪貨,可零點剛過,優衣庫天貓旗艦店的kaws系列T恤就被一搶而空,人們把目光投向線下,等實體店一開門,就瘋狂地沖進店里搶貨。

               

瘋狂搶貨的圖片和視頻一時間占據了微博,通過路透照看到,人們排長隊、沖刺、從防護門下爬進去,甚至撕扯打斗,只為了能多搶幾件,連模特身上穿的都不放過,優衣庫的模特也是命苦,在爭搶中缺胳膊少腿的比比皆是。

作為一個大眾服飾品牌,優衣庫算不上稀罕,KAWS雖然是近些年最有商業價值的藝術家,其設計的Companion公仔形象在全球有不少粉絲,但那幫使出渾身解數爭搶T恤的中國大媽可不一定知道KAWS是何方神圣,微博上也有很多人說自己是第一次聽說KAWS和他的作品。

那么對于這么一件售價99元的普通T恤,只是印上了一個潮流公仔形象,為什么能讓人如此瘋狂?

     

其實仔細想一下,不難發現這就是常說的IP的魅力。一件普通的優衣庫T恤,只要加上了IP的加持,那么這件普通體恤的價格就會超越其本身的“使用價值”。

因為在消費者看來一件T恤多印一個形象,雖然使物品多了一些附加價值,但價格沒有提高,不免會產生“這太值了”的感受,購買欲望就會極大地激發出來,所以會瘋狂巧購,搶到就是賺到。

這是IP的一個好處,另一個好處是,IP的價值是不好估量的,它建立在人們的喜歡程度之上,一件加了IP的T恤,99有人買,999也有人買,9999還是會有人買,總有人覺得很值,但要想收入最大化,需要找出那個定價節點。

      

所以說,IP的魅力還是無人抵擋的。不管是現在還是以后“商品——IP——消費者”總是比“商品——消費者”更穩定的抵達路徑,且屢試不爽。

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